一、营销渠道整合研究（论文文献综述）
杨露[1]（2021）在《希可国际贸易有限公司销售渠道整合研究》文中研究说明随着跨境电商的涌入外贸出口额迅猛增长,产业销售规模逐年扩大。在传统批发渠道瓶颈约束下,传统外贸公司销售份额逐步萎缩。应市场拓展的需要,传统外贸公司必须转变原有的销售渠道模式。互联网营销不同渠道的转变正在倾覆传统的营销模式,传统批发和跨境零售两大销售渠道整合是传统贸易公司销售中一个亟待解决的研究课题。将不同渠道充分进行整合优化,是摆在希可国际贸易有限公司（以下简称希可国际）面前首当其冲的课题。本文以希可国际为研究对象,研究传统批发和跨境零售如何进行整合优化,研究成果以期对提升产品市场占有率、扩大经济效益、推广品牌形象起到积极作用,为公司长期稳定发展保驾护航,对被跨境电商零售渠道冲击下的中小传统外贸公司在整合销售渠道过程中有所帮助。本文以希可国际为研究对象,借鉴4P营销理论、电子商务理论和案例分析法进行传统批发渠道和新兴零售渠道有效整合的研究。论文框架如下:第一部分是绪论,主要介绍本文的研究背景、研究意义、研究方法和研究内容;第二部分是销售渠道理论的概述。首先,它介绍了销售渠道的相关理论,包括渠道定义,分析渠道整合的影响因素。其次,介绍了国内外销售渠道的研究现状;第三部分是希可国际销售渠道的当前状态。首先,它简要概述了希可国际,然后分析了希可国际渠道的现状,包括希可国际渠道和销售的当前状态;第四部分专门研究希可国际销售渠道存在的问题,并考察了国内外贸易公司的销售渠道,分析了希可国际销售渠道存在问题的原因;第五部分是希可国际的渠道整合措施;第六部分讨论了本文的不足和展望前景。经研究发现希可国际目前销售渠道存在的局限性,剖析公司渠道存在的问题和产生问题的可能原因。可能存在的原因包括五个方面,一是市场时效反馈差,二是代理渠道忠诚度低,三是销售渠道单一且利润低,四是售后服务滞后,五是支付方式单一。其次,就发现的问题有针对性地提出了切实可行的六个整合办法,具体包括产品整合、定价整合、客户资源整合、社媒整合、售后服务整合、支付方式整合。
吴丽娜[2]（2021）在《G旅行社渠道策略优化研究》文中提出
邓颖[3]（2020）在《M公司花草茶全渠道整合策略研究》文中进行了进一步梳理四川省是中国食用花卉和药用花卉的种植大省,同时也是国内花草茶主要的生产基地之一。过去花草茶生产企业为节省成本一般选择单渠道或双渠道营销,与客户接触面太窄。这两年国内的花草茶生产企业为锁定在全渠道上的消费群体,增加和消费者的接触点,纷纷开启了全渠道零售模式。全渠道零售的开展使花草茶的销量大幅提升,但与此同时也出现了线上渠道和线下渠道脱节、消费者在不同渠道感受到的消费体验不相同、渠道冲突频发等一系列的渠道管理问题。这些渠道管理问题如果不能得到及时解决,将严重制约国内花草茶生产企业的发展。有鉴于此,国内花草茶生产企业开始尝试走一条全渠道融合的发展道路。但是由于缺少适用于本行业的全渠道整合理论与应用指导,企业在进行全渠道整合时,遭遇了诸多未曾预想到的困难,走了许多弯路。目前国内专家学者对全渠道整合的理论研究主要集中渠道整合的内涵、渠道冲突、渠道定价策略等方面。案例研究方面,研究对象普遍聚焦在苏宁易购、国美、永辉等类似的大型卖场和电商平台,缺少对生产企业相关的案例研究。作为花草茶生产企业开展全渠道零售,受到技术资源和技术创新能力的制约,在渠道整合上相比大型卖场和电商平台面临更多实际操作的困难。如何提高全渠道整合策略的实际操作性是花草茶生产企业亟待解决的问题。在此背景下,本人希望通过对花草茶生产企业因渠道不融合造成的渠道管理问题进行专题研究,以供为面临全渠道整合问题的企业提供理论借鉴和应用参考。本文梳理了国内外专家、学者对全渠道零售、全渠道整合、供应链管理等相关文献,通过分析M公司的渠道现状,剖析了产生渠道不融合的具体原因,提出了全渠道融合策略及实施保障措施。主要内容有:首先,介绍了M公司的概况,对公司的渠道现状进行了分析和研究,剖析了产生全渠道不融合的具体原因。其次,针对M公司全渠道不融合的产生原因,提出了全渠道整合策略,并就全渠道业务整合、产品整合、服务整合、支付方式整合、业务流程整合和终端会员资源整合这六个方面给出了相应的实施路径。最后,为有效实施全渠道整合策略,制定了M公司全渠道整合策略的实施计划,并提出了实施全渠道整合策略的六大保障措施。
张梦巧[4]（2020）在《S奢侈品电商平台渠道管理策略研究》文中研究表明在中国,消费者不再是仅关注多快好省,精品消费时代已经来临。加之,全球范围内的奢侈品线上销售业务发展迅速,奢侈品品牌商也慢慢向电商敞开了“怀抱”。提倡消费升级的时代是奢侈品电商最好的时代,互联网和移动互联网的飞速发展,奢侈品电商平台是各大传统电商及新兴电商企业抢占流量的战场。曾经被投资人热捧的奢侈品电子商务,在几年时间里如雨后春笋般涌现,经过一轮洗牌以后,依然坚持做奢侈品销售的电商平台所剩无几,但在2018年又迎来了行业复苏。S公司作为本土垂直奢侈品电商,在奢侈品电商行业取胜,除了其了解市场动向以外,更重要其一直重视渠道管理及客户满意度提升,保证货源、打造完善服务平台,重点关注线上线下体验的关联,采取高效的O2O电商营销模式。本文以高端奢侈品消费服务平台S为例。首先,结合目前公司发展现状,对S公司进行详尽的内外部环境分析并运用SWOT分析工具概述。接着,对渠道合作模式,线下的渠道管理,线上渠道管理以及OAO渠道融合四个方面进行渠道管理现状分析,解析公司主要存在采购成本高、渠道下沉不足、渠道结构单一、管理成本高和渠道冲突的问题。最后,理论结合实践针对渠道合作模式,本文提出了以下解决方案:（1）针对渠道合作模式改进对策:产品结构优化;发挥在集中采购方面的优势;开放平台的意识。（2）线下渠道管理改进建议:渠道结构丰富化;物流服务完美化;管理团队本地化;门店范围扩大化;推广方式多样化。（3）线上渠道管理优化方式:员工业务水平建设;员工薪资待遇提高;营销方式多样化;线上定价灵活化;整合现有网络资源（4）线上与线下渠道融合管理策略:人员管理方面;定价方面;产品方面;OAO模式。本文旨在为S奢侈品电商平台提供强化奢侈品电商市场竞争优势的方案的同时,也期许为整个国内奢侈品电商行业内的电商平台可持续健康发展提供参考。
张馨幻[5]（2020）在《A农产品公司全渠道营销整合策略优化研究》文中研究指明在经济高速增长的今天,人民的生活水平日益提高,观念也慢慢发生改变,由原来对物质增长的追求变为对精致生活品质的向往。健康问题,餐桌问题,粮食安全问题逐渐深入人心,成为百姓关注的重点。东北三省作为全国重要的粮食生产基地,粮食品质的好坏关乎国民身体的健康与否。A农产品公司作为一个集生产、加工、销售为一体的专业农产品生产销售机构,自公司成立以来,一直致力于坚持“高标准,高品质”的企业理念,以优良的品质,亲民的价格服务于广大父老乡亲。近年来,随着公司主营业务的不断拓展,产品质量不断升级,销售收入稳步提高。然而,在全渠道营销模式迅速发展的大背景影响下,营销方式和营销渠道发生了很大的变化。营销理念的重要性更加深入人心,如何通过营销渠道的有效整合销售出更多的农产品,增加公司的销售收入,让公司持续健康的发展成为了公司领导重点关注的问题。本文以A农产品公司为研究主体,以A农产品公司营销渠道为研究核心,以全渠道营销理论为核心理论。首先对于国内外相关理论以及相关概念进行阐述,为全文写作奠定了理论基础;其次结合公司背景,对公司现在的营销现状和渠道现状进行了分析,发现公司的产品质量较高、服务较好,销售渠道较为完整;再通过问卷调查以及实地访谈两种方法分析出A农产品公司在全渠道营销整合中存在的问题及原因,最后基于4C、4R、4P理论,给出A农产品公司全渠道营销整合优化策略的四个矩阵和优化保障措施。希望本文提出的建议和意见会对A农产品公司未来的发展有所帮助。
周辉[6]（2019）在《L公司食用油线上线下营销渠道整合策略研究》文中研究指明我国人口众多、食用油消费量大,据国家统计局数据显示,我国精制食用植物油年销售量由2008年的5626.8万吨上涨至2016年的15877.2万吨,年平均增长率13.85%。受中美贸易摩擦等国际形势及国内市场波动的影响,2017-2018年全国精制食用植物油销售量相比2016年有所下降,为15246.3万吨和12407.6万吨。在当前国内食用油市场中,中小品牌小包装食用油只占了不到10%的市场份额,竞争异常激烈。加之受地沟油事件的影响,人们更加青睐健康、安全的大品牌食用油,这在一定程度上对中小品牌食用油也造成了影响。应该说中小品牌食用油既有广阔的市场前景,又面临极大的挑战。近年来,伴随电子商务的迅猛发展,线上营销渠道以其信息传播快、信息覆盖面广、渠道建设成本低等优点,吸引着众多食用油生产企业开展线上渠道布局。L公司作为一家传统菜籽油加工企业,也开通线上营销渠道,但线上线下营销渠道冲突、渠道效率较低、线上渠道发展缓慢、渠道协调配合度不好、缺乏系统性渠道管理等问题一直困扰着企业管理层,影响着企业的营销业绩提升。本文针对L公司在营销渠道上存在的问题,采用访谈、问卷调查等方式,对L公司存在问题进行了较为全面的梳理。同时,对影响消费者渠道选择的“购买价格、营销宣传、方便程度、渠道习惯”等因素进行了分析。最后,结合L公司实际,运用渠道整合理论,从“解决现有渠道冲突、提升渠道效率、实施渠道拓展、完善线上线下渠道协同管理体系”四大方面提出了合理、科学的解决策略。另外,也提出了一些做好渠道建设的保障措施。这些策略和措施对L公司营销体系的长远发展,促进营销额的提升具有一定的应用价值和经济价值。同时,也为下一步公司探索开展“新零售”营销模式打下了基础。
常明哲[7]（2019）在《多渠道整合对跨渠道顾客保留的影响机制研究》文中指出信息技术的发展带来了新的购物渠道和新的顾客接触点,也催生了具有跨渠道购物行为的消费者,消费者购买和决策方式也发生了改变。越来越多的消费者会在购买流程中的不同阶段利用多条渠道（如实体、互联网、邮寄目录等）来完成购买。在一次完整的交易流程中,如果消费者使用了多条不同属性的购物渠道则发生了跨渠道购买行为。实践中,零售商纷纷采用多渠道整合来适应消费者跨渠道购物需求;学术研究上,跨渠道购买行为已成为多渠道环境下消费者行为研究的热点。实践中多渠道整合策略并没有达到预期效果,O2O企业因为“价格战”难以盈利,理论上多渠道整合能否带来顾客忠诚一直存在争议。一部分学者认为多渠道零售会使消费者会为了更优惠的价格与服务选择多个零售商的不同渠道来完成交易,新的技术渠道（如互联网、自助服务终端、电话等）的应用减少了人与人面对沟通,会减低对服务有特定需求消费者的忠诚;另外一部分学者认为增强零售渠道间交互能够降低消费者对线上渠道感知风险,增强消费者对渠道忠诚和零售商的整体忠诚。因此,构建合适的多渠道零售系统来提来满足消费者多样化的消费需求是零售商实施多渠道零售的出发点。虽然顾客在多渠道环境下的购买行为发生了诸多变化,同样的一件产品或者服务可以通过多种渠道购买,产品本身在此过程中没有改变,变的是购买和销售的方式以及随之而改变的产品相关服务。在此情景下,提供什么样的多渠道管理服务能满足跨渠道顾客购物需求保留住顾客?多渠道整合会对顾客感知零售商渠道组织协作产生什么影响?具有跨渠道购买行为的顾客通常具有较丰富的网络购物经验,这种个体特征的差异是否会干扰渠道整合对顾客保留的影响?本研究以线上和实体渠道整合为背景,基于“S-O-R”研究模型、整合营销传播理论、社会交换理论,结合我国消费者跨渠道购买的实际,通过以往多渠道零售、跨渠道顾客行为文献梳理,确定多渠道整合为自变量,跨渠道顾客保留为因变量,考察多渠道整合对跨渠道顾客保留的中介（多渠道服务质量、渠道沟通质量）和调节（网络购物经验）机制,以期识别影响跨渠道顾客保留的认知机制及其个体差异,更加具有针对性的实施多渠道整合策略,增加多渠道零售商顾客保留率,为其提供实证支持和理论指导。研究采用问卷调查的形式,获取了621名具有跨渠道购买经历的顾客的调查数据,运用SPSS、AMOS统计软件进行数据分析与研究假设的检验,得出研究结论如下:第一,直接影响关系。多渠道整合对跨渠道顾客保留具有显着的积极影响。多渠道整合对跨渠道保留行为维度和态度中口碑推荐维度具有显着的积极影响,对溢价支付维度有显着影响,但影响较弱。自变量多渠道整合的三个维度中,服务整合对因变量的三个维度都有显着影响,信息整合对因变量中跨渠道保留行为和口碑推荐两个维度有显着影响,业务整合仅对跨渠道保留行为维度有显着影响。多渠道整合对渠道沟通质量、多渠道服务质量有显着的积极影响。第二,中介效应。渠道沟通质量、多渠道服务质量在多渠道整合与跨渠道顾客保留中具有显着的中介效应,二者都为部分中介。第三,调节效应。网络购物经验对多渠道整合与跨渠道顾客保留间关系具有负向调节作用,对多渠道整合与多渠道服务质量之间关系不具有调节作用。以此结论为依据提出多渠道零售商因注重渠道之间的协同效应、注重渠道间、渠道与顾客之间沟通,改善多渠道零售商与跨渠道顾客之间交流环境,提升渠道间服务质量和推动跨渠道顾客保留的相关管理建议,为企业设计多渠道整合策略提供依据。研究具有如下创新点:第一、以多渠道服务质量、渠道沟通质量为中介变量,从顾客对零售商所有渠道服务质量整体感知的新视角探讨多渠道整合对跨渠道顾客保留的作用机理。以往的研究多以顾客对某一特定渠道服务感知、态度为中介变量,零售渠道数量与种类不断增加,顾客购买路径和决策更加多变,以整体的渠道整合整体服务研究视角能更好的解释多渠道整合对跨渠道顾客跨渠道保留的影响机制,丰富了跨渠道顾客保留的影响因素。第二、从行为和态度两个方面来探讨多渠道整合对跨渠道顾客保留的反应。目前的研究上主要集中在跨渠道保留行为,本研究结合顾客保留、顾客忠诚相关研究成果,从行为和态度两个方面研究多渠道整合对顾客跨渠道保留的影响,丰富了顾客跨渠道保留的研究。第三、选取网络购物经验这一跨渠道购物者重要个体特征,探寻“多渠道整合对跨渠道顾客保留”差距问题。针对特定的目标顾客群体,研究顾客网络购物经验对多渠道整合和跨渠道顾客保留、多渠道整合和多渠道服务质量关系间的调节作用,丰富了跨渠道顾客保留的影响因素。
孙占龙[8]（2019）在《戴尔科技集团销售渠道整合研究》文中研究表明对于刚刚完成合并不久的戴尔科技集团而言,如何将戴尔公司和易安信公司这两家IT巨头进行很好的整合,发挥一加一大于二的优势,是摆在管理层面前首当其冲的课题。而在这其中,销售渠道的整合更是重中之重,对于谋求扩大市场份额和提升产品利润的戴尔科技集团来说,进行销售渠道政策的建设将会对企业的长期稳定发展起到重要的影响作用。如果戴尔科技集团能够通过不断的改进,找到一条适合自身走的销售渠道之路,将能有效的提高渠道的竞争力和能动性,对提高企业产品的市场占有率、提高经济效益和品牌形象均大有裨益。与此同时,本文试图通过对合并后的戴尔科技集团的个案分析,希望能够对合并环境下IT企业在整合过程中销售渠道所面临的问题,这对IT企业的发展具有重要的影响作用。本文通过对戴尔科技集团当前阶段产品销售渠道的实际情况以及合并之后可能存在的冲突进行综合性分析,并且以此为基础利用销售渠道理论的相关内容进行具体分析,通过对大型IT企业销售渠道整合的经验进行学习,并且充分利用定性分析与定量分析的方法进行具体研究,立足于戴尔科技集团合并后的销售渠道整合和产品销售渠道策略设计。本文认为,在戴尔科技集团的发展过程中,多渠道营销模式所面临的问题不但包含直销渠道与分销渠道的协作以及成本的增加,同时还包含供应链的管理以及消费者需求的满足与服务质量的提高。为了能够对这些问题进行有效的解决,本文提出了戴尔科技集团多渠道营销的渠道改革措施。这些措施不但包含分销渠道的强化以及经销商增值销售能力的提高,同时还包含直销与分销冲突的管理以及成本控制等。最后需要借助服务体系的构建与完善促进企业服务水平的提高,这对企业的发展具有重要的影响作用。
孙大伟[9]（2019）在《国有商业银行电子渠道整合及价值提升研究 ——以中国银行某分行为例》文中提出近年来,互联网行业的发展,对各行各业的转型升级形成了极大的冲击,互联网行业对传统银行业的冲击也是比较明显的。要想充分适应近阶段银行业转型发展的客观需求,就应该在国有商业银行原先的发展基础上,通过传统渠道与电子渠道的融合,实现电子渠道整合及价值提升。如何适应国有商业银行常规发展的需求,在国有商业银行发展过程中,加速电子渠道整合并提升电子渠道价值,正是国有商业银行考虑的重难点,也是本文研究的重点。结合中国银行某分行目前的发展,中国银行某分行作为国有商业银行之一,对电子渠道整合及价值提升等,尚未形成相对规范的模式,电子渠道整合及价值提升效果较差。展开对中国银行某分行的研究,能对国有商业银行电子渠道整合及价值提升有一定的参考。首先,梳理研究背景、研究目的、研究意义和国内外研究现状,确定研究方法和研究基础。其次,阐明国有商业银行电子渠道整合的理论基础,在界定商业银行、国有商业银行和电子渠道整合这些基本概念后,阐述网络直复营销理论、网络关系营销理论和网络软营销理论。再次,以中国银行某分行为例,展开对国有商业银行电子渠道整合的现状及现存问题研究,认清国有商业银行电子渠道的业务范围和主要发展优势,梳理出中国银行某分行电子渠道整合的现状及问题。随后,是中国银行某分行电子渠道整合及价值提升的重要性及有效策略,通过问卷设计及发放,获取中国银行某分行员工对电子渠道整合及价值提升的观念和看法,并提出有效的对策建议。最后,是我国国有商业银行电子渠道整合及价值提升的政策建议,立足于政府角度,给出具体的政策建议。
杨丽华,董凌宏,梁含悦[10]（2018）在《跨境电商企业网络营销渠道整合的影响因素研究——基于BOSSGOO300家企业的调查分析》文中研究指明跨境电商彻底改变了传统外贸的ODM和OEM模式,也拓宽了现有营销渠道的途径。我国的外贸企业不仅要摆脱订单式模式的价值链束缚,而且要遵循跨境电商的特点整合网络营销渠道,向微笑曲线的两端延伸,确立在国际市场上的话语权。本文在国内外的相关研究和整合营销传播、六度分隔、动态能力、关系营销等相关理论的基础上,尝试性提出跨境电商企业网络营销渠道整合的机理和影响因素假设,对BOSSGOO300家跨境电商企业实施问卷调查,并运用因子分析法对企业网络营销渠道整合相关的14个指标进行实证分析,提取出对跨境电商企业网络营销渠道整合的4个影响因素:第一,现有营销渠道发展水平占因子权重的33%,是影响渠道整合的核心要素,其中渠道的知名度和适应性指标更为重要;第二,跨境网络营销能力占因子权重的30%,是渠道整合策略选择的关键要素;第三,跨境电商企业战略目标占因子权重的21%,是营销渠道整合的动机和方向;第四,消费者行为导向占因子权重的16%,与理论假设不符,可能是跨境电商企业的运营模式仍以B2B为主,来自消费者的直接反馈较为缺乏。文章最后针对性地提出了跨境电商企业网络营销渠道整合的对策建议。
二、营销渠道整合研究（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、营销渠道整合研究（论文提纲范文）
（1）希可国际贸易有限公司销售渠道整合研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景和研究意义 |
| 1.研究背景 |
| 2.研究意义 |
| (二)研究内容与方法 |
| 1.研究内容 |
| 2.研究方法 |
| (三)国内外相关研究 |
| 1.国外相关研究现状 |
| 2.国内相关研究现状 |
| 二、理论基础 |
| (一)销售渠道的涵义 |
| 1.销售渠道定义 |
| 2.销售渠道分析 |
| 3.销售渠道整合的因素 |
| (二)相关理论 |
| 1.4P营销理论 |
| 2.市场营销整合理论 |
| 3.电子商务理论 |
| 三、希可国际销售渠道现状分析 |
| (一)公司简介 |
| (二)希可国际销售渠道现状 |
| 1.产品及营销市场 |
| 2.主要的营销渠道 |
| 3.不同渠道的营销业绩 |
| 四、希可国际销售渠道存在的主要问题及原因分析 |
| (一)希可国际销售渠道存在的主要问题 |
| 1.产品供给不足 |
| 2.获客成本偏高 |
| 3.品牌效应弱 |
| 4.售后服务低效 |
| 5.转化率偏低 |
| (二)希可国际销售渠道存在问题的原因分析 |
| 1.市场反馈慢 |
| 2.渠道代理忠诚度低 |
| 3.渠道单一且利润低 |
| 4.售后服务滞后 |
| 5.支付方式单一 |
| 五、希可国际贸易销售批发和零售渠道的整合 |
| (一)批发和零售渠道整合的目标 |
| (二)批发和零售渠道整合的办法 |
| 1.产品整合 |
| 2.定价整合 |
| 3.客户资源整合 |
| 4.社媒整合 |
| 5.售后服务整合 |
| 6.支付方式整合 |
| (三)批发和零售渠道整合的效果 |
| 1.产品供给稳定持续 |
| 2.获客成本降低 |
| 3.品牌效应增强 |
| 4.售后服务高效 |
| 5.客户转化率提升 |
| 六、研究不足之处与展望 |
| (一)研究不足之处 |
| (二)研究结论和展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）M公司花草茶全渠道整合策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 研究意义 |
| 1.2 研究内容与方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 论文的创新点 |
| 1.4 本章小结 |
| 第二章 文献综述和理论基础 |
| 2.1 文献综述 |
| 2.1.1 全渠道零售 |
| 2.1.2 全渠道整合 |
| 2.1.3 双渠道定价策略 |
| 2.1.4 全渠道供应链协同 |
| 2.1.5 文献述评 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 M公司概况及渠道现状 |
| 3.1 M公司的概况 |
| 3.2 M公司的外部市场环境分析 |
| 3.2.1 宏观环境分析 |
| 3.2.2 外部环境分析 |
| 3.3 M公司渠道现状 |
| 3.3.1 M公司渠道结构 |
| 3.3.2 M公司渠道差距分析 |
| 3.3.3 渠道冲突问题 |
| 3.3.4 供应链不协同的问题 |
| 3.3.5 组织内部问题 |
| 3.3.6 不同渠道消费体验不一致的问题 |
| 3.4 M公司全渠道不融合的原因 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 M公司全渠道整合策略 |
| 4.1 全渠道整合的目标 |
| 4.1.1 渠道的一致性 |
| 4.1.2 渠道的协同性 |
| 4.1.3 渠道的互补性 |
| 4.1.4 渠道的共享性 |
| 4.2 M公司全渠道整合的可行性 |
| 4.2.1 全渠道整合有利于增加收益 |
| 4.2.2 M公司具备实施全渠道整合的条件 |
| 4.3 全渠道业务整合模式与框架 |
| 4.3.1 全渠道业务整合主要模式 |
| 4.3.2 全渠道业务整合决策 |
| 4.3.3 花草茶定制跨渠道实施框架 |
| 4.4 产品整合 |
| 4.5 服务整合 |
| 4.6 支付方式整合 |
| 4.7 全渠道业务流程整合 |
| 4.7.1 全渠道集成供应链系统建设 |
| 4.7.2 M公司渠道信息整合 |
| 4.7.3 订单集成 |
| 4.7.4 库存共享 |
| 4.7.5 采购资源整合 |
| 4.7.6 物流资源整合 |
| 4.8 终端会员资源整合 |
| 4.9 渠道整合实施效果测量设计 |
| 4.10 本章小结 |
| 第五章 M公司全渠道整合实施保障措施 |
| 5.1 全渠道整合策略的实施计划 |
| 5.2 M公司实施全渠道整合的保障措施 |
| 5.3 本章小结 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（4）S奢侈品电商平台渠道管理策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 论文背景 |
| 1.2 研究目标和意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 论文创新点 |
| 1.5 论文结构 |
| 第二章 理论综述 |
| 2.1 理论知识 |
| 2.1.1 营销推广方式 |
| 2.1.2 营销渠道理论 |
| 2.1.3 奢侈品和奢侈品电商 |
| 2.1.4 电子商务模式 |
| 2.2 国内外研究现状 |
| 2.2.1 渠道冲突成因研究 |
| 2.2.2 渠道管理策略研究 |
| 2.2.3 奢侈品电商营销研究 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 S公司现状 |
| 3.1 公司基本情况 |
| 3.1.1 S公司简介 |
| 3.1.2 案例公司选择原因 |
| 3.2 公司组织结构 |
| 3.2.1 采购总部 |
| 3.2.2 运营总部 |
| 3.2.3 S商业 |
| 3.3 公司SWOT分析 |
| 3.3.1 内部优势分析 |
| 3.3.2 内部劣势分析 |
| 3.3.3 外部机会分析 |
| 3.3.4 外部威胁分析 |
| 3.4 公司电子商务模式 |
| 第四章 S公司渠道管理现状与问题分析 |
| 4.1 S公司渠道管理现状分析 |
| 4.1.1 渠道合作模式现状 |
| 4.1.2 线下渠道现状 |
| 4.1.3 线上渠道现状 |
| 4.1.4 线上与线下渠道整合现状 |
| 4.2 S公司渠道管理问题及原因分析 |
| 4.2.1 渠道合作模式问题及原因分析 |
| 4.2.2 线下渠道管理问题及原因分析 |
| 4.2.3 线上渠道管理问题及原因分析 |
| 4.2.4 渠道整合管理问题及原因分析 |
| 第五章 S公司渠道管理优化建议 |
| 5.1 渠道合作模式改进对策 |
| 5.1.1 产品结构优化 |
| 5.1.2 继续发挥集中采购优势 |
| 5.1.3 开放战略合作平台 |
| 5.1.4 难点预测 |
| 5.2 线下渠道管理改进建议 |
| 5.2.1 渠道结构丰富化 |
| 5.2.2 物流服务完美化 |
| 5.2.3 管理团队本地化 |
| 5.2.4 门店范围扩大化 |
| 5.2.5 推广方式多样化 |
| 5.2.6 难点预测 |
| 5.3 线上渠道管理优化方法 |
| 5.3.1 员工业务水平建设 |
| 5.3.2 员工薪资待遇提高 |
| 5.3.3 营销方式多样化 |
| 5.3.4 线上定价灵活化 |
| 5.3.5 整合现有网络资源 |
| 5.3.6 难点预测 |
| 5.4 渠道整合管理优化策略 |
| 5.4.1 人员管理 |
| 5.4.2 定价 |
| 5.4.3 产品 |
| 5.4.4 OAO模式 |
| 5.4.5 难点预测 |
| 第六章 结论及展望 |
| 6.1 主要研究结论与启示 |
| 6.2 研究中的不足与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（5）A农产品公司全渠道营销整合策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.2.3 文献评述 |
| 1.3 研究思路与主要研究内容 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 主要研究内容 |
| 1.4 研究方法与创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 论文的创新点 |
| 第2章 相关概念界定与基础理论概述 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 |
| 2.1.2 全渠道的内涵 |
| 2.2 基础理论概述 |
| 2.2.1 营销策略理论 |
| 2.2.2 4P,4C,4R理论及其逻辑关系 |
| 2.2.3 STP理论 |
| 第3章 A农产品公司营销渠道现状分析 |
| 3.1 A农产品公司概况 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 公司组织结构说明及分析 |
| 3.2 A农产品公司营销现状 |
| 3.2.1 公司经营的产品种类多、价格偏高 |
| 3.2.2 公司农产品的质量好、前景可期 |
| 3.3 A农产品公司营销渠道现状分析 |
| 3.3.1 传统营销渠道仍处于主导地位 |
| 3.3.2 新型营销渠道市场份额逐年上升 |
| 3.3.3 区域市场正在蓬勃发展 |
| 3.3.4 国际市场仍处于起步阶段 |
| 3.3.5 全渠道整合正在着手进行 |
| 第4章 A农产品公司营销渠道现存问题分析 |
| 4.1 A农产品公司营销渠道问卷调查与实地访谈 |
| 4.1.1 通过对内部员工调查掌握公司营销渠道情况 |
| 4.1.2 通过对顾客调查掌握公司营销渠道情况 |
| 4.1.3 实地访谈分析 |
| 4.2 A农产品公司营销渠道存在问题及原因分析 |
| 4.2.1 商超对销售收入贡献小 |
| 4.2.2 过分依赖特产店销售 |
| 4.2.3 自营门店比重不高 |
| 4.2.4 线上收入增长缓慢 |
| 4.2.5 市场覆盖范围小 |
| 第5章 A农产品公司全渠道营销整合策略优化建议 |
| 5.1 A农产品公司未来五年的发展目标 |
| 5.2 A农产品公司市场营销STP战略 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场选择 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 A农产品公司全渠道营销整合优化策略 |
| 5.3.1 全渠道营销整合优化矩阵 |
| 5.3.2 A农产品公司全渠道营销整合优化策略建议 |
| 第6章 A农产品公司全渠道营销整合策略优化保障措施 |
| 6.1 资金和技术保障 |
| 6.1.1 在渠道整合与建设中加大资金投入 |
| 6.1.2 在新产品创新培育中倾注资金 |
| 6.2 政府扶持 |
| 6.2.1 政策支持引导 |
| 6.2.2 政府宣传 |
| 6.3 专业人员的保障 |
| 6.4 制度和文化保障 |
| 第7章 结论 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录A A农产品公司调查问卷 |
| 附录B A农产品公司访谈提纲 |
| 在学期间研究成果 |
| 致谢 |
（6）L公司食用油线上线下营销渠道整合策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 研究评述 |
| 1.4 研究内容及方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 技术路线 |
| 1.5 本章小结 |
| 2 相关理论基础 |
| 2.1 营销渠道 |
| 2.2 市场营销渠道整合理论 |
| 2.3 线下与线上营销渠道模式 |
| 2.3.1 线下营销渠道模式 |
| 2.3.2 线上营销渠道模式 |
| 2.4 本章小结 |
| 3 L公司食用油营销现状及渠道分析 |
| 3.1 中国食用油行业发展现状 |
| 3.2 L公司简介及营销现状 |
| 3.3 L公司营销渠道现状及分析 |
| 3.3.1 L公司营销渠道现状 |
| 3.3.2 L公司营销渠道分析 |
| 3.4 L公司营销渠道存在的问题 |
| 3.5 本章小结 |
| 4 L公司线上线下渠道整合措施 |
| 4.1 解决线上线下渠道冲突 |
| 4.2 开展渠道扁平化建设 |
| 4.3 拓展线上渠道及社会渠道 |
| 4.4 构建线上线下渠道管理体系 |
| 4.5 本章小结 |
| 5 渠道整合保障措施 |
| 5.1 确定合适目标市场 |
| 5.2 加强产品建设 |
| 5.3 注重人才培养 |
| 5.4 强化营销机构作用 |
| 5.5 本章小结 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究不足与展望 |
| 6.2.1 研究不足 |
| 6.2.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（7）多渠道整合对跨渠道顾客保留的影响机制研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 现实背景 |
| 1.1.2 理论背景 |
| 1.2 问题的提出与研究意义 |
| 1.2.1 问题的提出 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究思路与内容 |
| 1.3.1 技术路线 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 内容安排 |
| 1.4 研究的创新之处 |
| 第2章 文献综述 |
| 2.1 零售渠道及其演化研究 |
| 2.1.1 零售渠道的内涵及分类相关研究 |
| 2.1.2 零售渠道演化相关研究 |
| 2.2 多渠道整合研究 |
| 2.2.1 多渠道整合的定义研究 |
| 2.2.2 多渠道整合的维度研究 |
| 2.2.3 多渠道整合的效果研究 |
| 2.3 消费者跨渠道购物行为研究 |
| 2.3.1 消费者跨渠道购物的路径选择行为研究 |
| 2.3.2 消费者跨渠道选择的影响因素研究 |
| 2.3.3 消费者跨渠道感知作用效果的研究 |
| 2.4 相关研究评述 |
| 2.5 本章小结 |
| 第3章 相关概念界定与理论基础 |
| 3.1 相关概念界定 |
| 3.1.1 多渠道整合 |
| 3.1.2 跨渠道顾客保留 |
| 3.1.3 渠道沟通质量 |
| 3.1.4 多渠道服务质量 |
| 3.1.5 网络购物经验 |
| 3.2 理论基础 |
| 3.2.1 整合营销传播理论 |
| 3.2.2 “S-O-R”理论模型 |
| 3.2.3 社会交换理论 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 模型构建和研究假设 |
| 4.1 概念模型的构建 |
| 4.2 研究假设 |
| 4.2.1 多渠道整合与跨渠道顾客保留的关系 |
| 4.2.2 多渠道整合与渠道沟通质量的关系 |
| 4.2.3 多渠道整合与多渠道服务质量的关系 |
| 4.2.4 渠道沟通质量与跨渠道顾客保留的关系 |
| 4.2.5 多渠道服务质量与跨渠道顾客保留的关系 |
| 4.2.6 渠道沟通质量、多渠道服务质量的中介作用 |
| 4.2.7 网络购物经验的调节作用 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 研究设计 |
| 5.1 变量的测量 |
| 5.1.1 跨渠道顾客保留的测量 |
| 5.1.2 多渠道整合的测量 |
| 5.1.3 渠道沟通质量的测量 |
| 5.1.4 多渠道服务质量的测量 |
| 5.1.5 网络购物经验的测量 |
| 5.2 问卷发放方式与问卷设计 |
| 5.2.1 问卷发放方式 |
| 5.2.2 问卷设计 |
| 5.3 预测试 |
| 5.3.1 预测试的描述性统计分析 |
| 5.3.2 独立样本T检验 |
| 5.3.3 预测试的信度分析 |
| 5.3.4 预测试的探索性因子分析 |
| 5.4 本章小结 |
| 第6章 数据分析与假设检验 |
| 6.1 大样本特征与数据概况 |
| 6.1.1 大样本特征 |
| 6.1.2 大样本描述性统计 |
| 6.1.3 共同方法性偏差检验 |
| 6.2 大样本信度与效度分析 |
| 6.2.1 信度分析 |
| 6.2.2 效度分析 |
| 6.3 回归分析 |
| 6.3.1 多渠道整合与跨渠道顾客保留的检验 |
| 6.3.2 多渠道整合与渠道沟通质量的检验 |
| 6.3.3 多渠道整合与多渠道服务质量的检验 |
| 6.3.4 渠道沟通质量与跨渠道顾客保留的检验 |
| 6.3.5 多渠道服务质量与跨渠道顾客保留的检验 |
| 6.3.6 渠道沟通质量、多渠道服务质量的中介效应检验 |
| 6.3.7 网络购物经验的调节效应检验 |
| 6.4 结果讨论 |
| 6.4.1 假设检验汇总 |
| 6.4.2 多渠道整合影响跨渠道顾客保留的结果分析 |
| 6.4.3 渠道沟通质量的中介效应的结果分析 |
| 6.4.4 多渠道服务质量的中介效应的结果分析 |
| 6.4.5 网络购物经验的调节效应结果分析 |
| 6.5 本章小结 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 管理启示 |
| 7.3 研究局限与未来展望 |
| 7.3.1 研究局限 |
| 7.3.2 未来研究展望 |
| 附录 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读博士学位期间发表论文以及参加科研情况 |
（8）戴尔科技集团销售渠道整合研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究框架 |
| 第2章 销售渠道理论概述 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 销售渠道定义 |
| 2.1.2 销售渠道结构 |
| 2.1.3 销售渠道分析 |
| 2.1.4 销售渠道设计 |
| 2.2 国内外研究现状 |
| 2.2.1 国外研究现状 |
| 2.2.2 国内研究现状 |
| 第3章 戴尔科技集团销售渠道现状分析 |
| 3.1 戴尔科技集团概况 |
| 3.2 戴尔科技集团产品简介 |
| 3.2.1 消费级产品 |
| 3.2.2 企业级产品 |
| 3.3 戴尔科技集团销售渠道现状及问题 |
| 3.3.1 戴尔科技集团销售渠道形势分析 |
| 3.3.2 戴尔科技集团销售模式评价分析 |
| 第4章 戴尔科技集团销售渠道再设计 |
| 4.1 国内外IT企业销售渠道模式 |
| 4.1.1 国内IT企业销售模式 |
| 4.1.2 国外IT企业销售模式 |
| 4.2 戴尔科技集团销售渠道设计 |
| 4.2.1 渠道架构扁平化 |
| 4.2.2 渠道通路综合化 |
| 4.2.3 渠道模式融合 |
| 第5章 戴尔科技集团销售渠道整合措施及建议 |
| 5.1 消费级产品销售渠道 |
| 5.1.1 立体化帮助 |
| 5.1.2 分层次扶植 |
| 5.1.3 扩大覆盖面 |
| 5.1.4 渠道考核升级 |
| 5.2 企业级产品销售渠道 |
| 5.2.1 渠道整合优化 |
| 5.2.2 发力中低端市场 |
| 5.2.3 中小企业市场开拓 |
| 5.2.4 开拓互联网渠道 |
| 第6章 结束语 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 创新点 |
| 6.3 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）国有商业银行电子渠道整合及价值提升研究 ——以中国银行某分行为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的 |
| 1.3 研究意义 |
| 1.4 国内外研究现状 |
| 1.4.1 国内研究现状 |
| 1.4.2 国外研究现状 |
| 1.4.3 国内外发展动态 |
| 1.5 研究方法 |
| 技术路线图 |
| 第2章 国有商业银行电子渠道整合的理论基础 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 网络直复营销理论 |
| 2.2.2 网络关系营销理论 |
| 2.2.3 网络软营销理论 |
| 第3章 国有商业银行电子渠道整合的现状及存在问题——以中国银行某分行为例 |
| 3.1 国有商业银行电子渠道的业务范围和主要发展优势 |
| 3.1.1 国有商业银行的业务范围 |
| 3.1.2 商业银行电子渠道的主要发展优势 |
| 3.2 中国银行某分行电子渠道整合的现状 |
| 3.2.1 电子银行渠道整合环境分析 |
| 3.2.2 电子银行渠道整合路径分析 |
| 3.2.3 电子银行渠道整合经验分析 |
| 3.2.4 电子银行渠道整合风险分析 |
| 3.3 中国银行某分行电子渠道整合提升现存的问题 |
| 3.3.1 电子渠道整合提升与互联网+的融合度较低 |
| 3.3.2 渠道整合提升的体制环境和政策环境建设落后 |
| 3.3.3 渠道整合提升路径单一且同质化 |
| 3.3.4 渠道整合提升欠缺系统的管理经验基础 |
| 3.3.5 渠道整合提升风险分析及防范体系尚未健全 |
| 3.4 中国银行某分行电子渠道整合及价值提升的重要性 |
| 3.4.1 有助于响应客户服务一体化的实际需要 |
| 3.4.2 有利于呼应国务院及发改委关于互联网+的号召 |
| 3.4.3 有助于适应新时期商业银行电子渠道建设的需求 |
| 3.4.4 有利于商业银行在短时间内积累线上人脉及资源 |
| 3.4.5 有利于提高商业银行电子渠道的顾客服务质量及服务体验 |
| 3.5 问卷设计及发放 |
| 3.5.1 调查目的 |
| 3.5.2 调查对象 |
| 3.5.3 调查发放及回收 |
| 3.5.4 调查结果分析 |
| 第4章 中国银行某分行电子渠道整合及价值提升的有效策略 |
| 4.1 中国银行某分行电子渠道整合及价值提升的方案体系 |
| 4.1.1 中国银行某分行电子渠道整合及价值提升的方案设想 |
| 4.1.2 中国银行某分行电子渠道整合及价值提升的体系构建 |
| 4.2 中国银行某分行电子渠道整合及价值提升措施 |
| 4.2.1 加紧电子渠道整合的体制环境及政策环境建设 |
| 4.2.2 丰富并拓展商业银行固有的渠道路径 |
| 4.2.3 积极借鉴优秀商业银行电子渠道整合经验 |
| 4.2.4 制定形成完善的风险评估及防范体系 |
| 4.2.5 构建银行-消费者一体化的电子渠道价值响应平台 |
| 第5章 我国国有商业银行电子渠道整合及价值提升的政策建议 |
| 5.1 国有商业银行电子渠道整合的政策建议 |
| 5.1.1 认清互联网+下渠道整合的背景 |
| 5.1.2 加快电子渠道整合的顶层设计 |
| 5.1.3 加紧电子渠道整合制度建设 |
| 5.1.4 提升电子渠道整合的政策高度 |
| 5.2 国有商业银行电子渠道价值提升的政策建议 |
| 5.2.1 细化互联网+对电子渠道价值提升的影响力 |
| 5.2.2 推动电子渠道价值提升路径的成熟与定型 |
| 5.2.3 调整商业银行电子渠道价值提升的格局形态 |
| 5.2.4 整合电子渠道价值提升的多边政策 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 研究总结 |
| 6.2 下一步展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 |
（10）跨境电商企业网络营销渠道整合的影响因素研究——基于BOSSGOO300家企业的调查分析（论文提纲范文）
| 一、问卷设计与实施 |
| 二、信度与效度检验 |
| 三、量表数据因子分析 |
| 2. 旋转方法:Kaiser标准化最大方差法 |
| 3. 旋转在12次迭代后收敛。 |
| 四、结论与启示 |
四、营销渠道整合研究（论文参考文献）
- [1]希可国际贸易有限公司销售渠道整合研究[D]. 杨露. 广西师范大学, 2021(02)
- [2]G旅行社渠道策略优化研究[D]. 吴丽娜. 广东工业大学, 2021
- [3]M公司花草茶全渠道整合策略研究[D]. 邓颖. 电子科技大学, 2020(01)
- [4]S奢侈品电商平台渠道管理策略研究[D]. 张梦巧. 电子科技大学, 2020(08)
- [5]A农产品公司全渠道营销整合策略优化研究[D]. 张馨幻. 沈阳大学, 2020(08)
- [6]L公司食用油线上线下营销渠道整合策略研究[D]. 周辉. 西南科技大学, 2019(08)
- [7]多渠道整合对跨渠道顾客保留的影响机制研究[D]. 常明哲. 辽宁大学, 2019(12)
- [8]戴尔科技集团销售渠道整合研究[D]. 孙占龙. 首都经济贸易大学, 2019(07)
- [9]国有商业银行电子渠道整合及价值提升研究 ——以中国银行某分行为例[D]. 孙大伟. 湖北工业大学, 2019(06)
- [10]跨境电商企业网络营销渠道整合的影响因素研究——基于BOSSGOO300家企业的调查分析[J]. 杨丽华,董凌宏,梁含悦. 特区经济, 2018(11)